Find Your Profit Model

我們來到了大家最期待的第二堂課！

找出你的獲利模式！

有一個重點！我一定要先說！

那就是不要安於現狀！也就是獲利模式不要只有一種。不管哪一種獲利方式，一定都會有市場萎縮的可能性。通常我們都會有兩種以上的獲利方式！

1. 勞力收益：也就是你付出時間和勞動得到的薪水。

2. 被動收益：也就是你的插畫授權，或周邊商品販售。

 

還記得第一堂課我一直強調個人品牌需要鋪陳需要時間發酵嗎？

在鋪陳的過程中，其實你一直在分享，分享你的專業，分享你的興趣，當然也同時創造你的成就感。

那麼！如果一直是分享沒收益呢？那你還會持續嗎？

我想答案是很明顯的！

那是不是在一些過程裡，你會慢慢轉變成局部分享和局部開始收費！

例如：

我是畫家，我從剛開始是分享我的作品。接著我想試著教學，所以我開了一個班授課！那麼我的這個動作開始獲利了！

這個獲利會讓你思考到成本問題！

授課需不需要成本？要的！

場租成本！用具成本！甚至是廣告成本！還有交通成本（出門搭車去授課也是成本喔！）

早期授課我是先在咖啡館授課，每個學員各自負擔自己的飲品，所以場租的部分我就能節省很多。用具則需要第一次採買花比較多錢，這樣第一班可以用，第二班也可以使用。

廣告部分倒是一個重要投資！適時的花點錢打廣告確實能增加曝光和達到開班的標準。

如果你問我授課需要成本很高嗎？

我會說看得到的成本其實不高！看不到的成本才是你的王牌！

看得到的就是我舉例的那些：場租、廣告、用具、交通等等。

看不到的是那些呢？

你為這門課投入了多少練習？如何教授學生讓學生在這堂課能畫好作品並且學習過程產生成就感。當學生學習有成就感時自然會持續學下去！如果他們一直很挫敗，我想這堂課上完應該下堂課你也見不到他們了。

我想說的是會畫畫不代表會教畫畫。所以心態的轉變和備課則是你的王牌！

除了教畫是你的第一個獲利模式，還有其他的嗎？

有的！你的圖像周邊商品販售也是你的收益來源喔！

很多人從一開始的單純分享到逐步的收益過程中，其實最難克服的是自己！

也就是自己認可自己這項技能可以跟大家收費！

有件事我要請你思考一下！大部分的人都是基礎零！

所以你的客群就是那群基礎零！

別擔心說：我可以跟大家收費嗎？有些人畫的比我好，我收費可以嗎？

畫得比你好的自然不會是你的客群，但畫得比你差得多的是！所以那群零基礎才是你的客群！

人外有人，天外有天是沒錯！但喜歡你的就是喜歡你！不喜歡你的也不會是你的粉絲！對吧！

 

那麼除了繪畫之外，其他呢？

其實大部分都是雷同的。如果你是文字創作者，除了寫作出版賣書收益外，你還可以教大家如何寫作。或者是異業合作：與插畫家共同出版周邊商品，對方繪圖，你來創造文字！

有沒有發現其實錢都是找出來的！

初期你可能會想盡辦法找錢讓自己努力的生存下去。到了中後期，也就是你在這條路上已經累積到一定的知名度和經歷。貴人就會開始持續出現，像我在今年的9月要開始在實踐大學兼任授課，這也是我原先沒有想到的收益方式。之前也有陸續在一些大學裡當過特約聘任的業師。如果問我是怎麼能進入學校授課呢？我會說都是貴人牽引。

在你堅持的這條路上一定會有欣賞你才華的人出現並且給予機會。記得！機會一定要把握住！

機會不是給已經準備好的人，機會是給隨時能做準備的人！

記住這句話！因為這句話將能左右你是否能掌握機會的關鍵！

第二篇獲利模式補充篇已發出。記得收email喔！能幫助大家更仔細思考獲利模式是否正確能運轉喔。