獲利模式第二篇

商業模式補充篇

以Enmo的經驗來說.每三個月就得檢視商業模式是否該調整.原因是因為市場一直在變動!!競爭對手也一直陸續出現.所以不可能一個商業模式持續很久.

例如說: 人像水彩教學市場逐漸飽和,那麼我就應該開發第二個市場出來.或者能在人像水彩市場中與競爭對手產生極大差異化.或把我的第二個獲利模式壯大..等等.

在每個能獨創個人品牌的經營之路上,其實是一直在解決問題和發現問題.這一類的人如果大家仔細研究就會發現這樣的族群思考非常快速和解決問題的能力也超快速. 很多人想著個人品牌的創業道路上比較自由,但事實上自由也是必須付出代價.

這邊enmo會給幾個建議在想往這條路上的人.

1.持續學習(讓自己的瓶子始終保持半瓶水,學習就是在幫自己加水)

2.遇到瓶頸時一定要找出問題,並快速解決. 因為市場變動快,解決得慢就是變成問題解決你.

3.多認識和我們一樣是創業家的人,這類人大概100個人中只有1個有這樣的特質.所以交朋友也變得慢許多.(為什麼我說的不是多認識一般朋友呢?因為你無法順利和他們產生對話溝通.去尋找視野大的朋友將有助於你的創業之路喔)

4.多參與不同產業的創新模式會議和活動,看看別的產業如何改變也將有助於自己思考目前是否需要調整步調或狀態喔.

5.下了班做什麼事,將影響你成為什麼人!!這點我很認同!!運動能讓你有足夠的體力和專注力在事業上!!學習或閱讀能幫助你在知識和思考上更精進!! 加油!!堅持下去!!

 

以下是商業模式的9大重點!!每一次你思考可以從那項活動或商品獲利時,請思考以下9大重點!! 這將幫助你讓你的獲利模式運轉的更順暢.

1.目標客群:你的客戶類型(年紀.需求.收入結構)

2.價值主張:你的產品為客戶解決什麼問題?(繪畫幫助客戶產生成就感,並創造美的事物影響生活態度和方式)

3.通路:販售的管道(例如fb或網站或實體通路)

4.顧客關係:你和客群的關係結構(他們跟著你學習.你是他們的學習對象)(他們嚮往著你的生活態度.這部分跳脫繪畫學習.你是他們的精神指標)

5.收益流:販售商品後而獲利

6.關鍵資源:授課的關鍵資源例如:足夠的繪畫技術.具有同理心的教學模式.或良好的授課環境.

7.關鍵活動:運用關鍵資源而產生的活動.例如開班授課或活動現場繪畫來賓

8.關鍵合作夥伴:如果是在咖啡館授課,那麼咖啡館就是你的合作夥伴!!如果是在其他補教業開課,那麼補教業主就是你的合作夥伴.

9.成本結構:從事關鍵活動而產生的支出費用.例如:教室租金.畫具成本.出門搭車交通成本.聯絡學生時間成本或電話費成本.招生的廣告成本.